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Cómo negociar eficazmente

  • Oliver, David, (aut.)
  • Zadunaisky, Gabriel, (tr.)
  • GEDISA
  • 1ª ed., 1ª imp.(16/05/2005)
  • 144 seiten; 21x14 cm
  • Sprache: Español
  • ISBN: 8497840720 ISBN-13: 9788497840729
  • Bindung: Rústica
  • Lieferzeit zwischen 20 und 25 Werktagen,  * Zahlung per Kreditkarte.
  • 9,5€ 9,02€ 
 
 

* Planifique las fases de negociacion

* Refuerce su autoridad

* Domine el arte de argumentar y replicar

La negociación es el acto o el proceso de ofertar para alcanzar un acuerdo o un objetivo mutuamente aceptable. Dominar la negociación eficaz es una habilidad esencial en los negocios. Se trata de conseguir el mejor acuerdo, preservando al mismo tiempo las buenas relaciones comerciales: la regla de oro es “Todos ganan”.

Esta guía práctica del experto en negociación empresarial David Oliver proporciona los trucos, las herramientas y las técnicas para lograr acuerdos óptimos y beneficiosos. Su autor explora y aconseja sobre cada aspecto del proceso de la negociación incluyendo elementos tan relevantes como:

- la formulación de propuestas y contrapropuestas

- el manejo de los puntos muertos

- las reglas para hacer concesiones

- la búsqueda de las variables negociables

- el refuerzo de la autoridad negociador

Repleto de divertidas y esclarecedoras anécdotas extraídas de la larga trayectoria profesional de su autor, este libro aumentará sin duda sus dotes para llevar a cabo una negociación eficiente, lo cual contribuirá a su éxito en el trabajo.

David Oliver es director asociado del gremio de la comercialización Ha formado a más de 100.000 delegados y ha trabajado para numerosas compañías del sector de la ingeniería durante años. Actualmente viaja por todo el mundo realizando negociaciones para clientes y consultorías; también imparte clases magistrales en seminarios públicos y organiza eventos para el personal de las empresas.


 

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