Spanische Bücher
 
 

El plan de ventas

  • Fernández-Balaguer Zaldívar, Gregorio; Molina Acebo, Javier, (aut.)
  • ESIC Editorial
  • 3ª ed., 1ª imp.(22/01/2008)
  • 138 seiten; 22x14 cm
  • Sprache: Español
  • ISBN: 8473565304 ISBN-13: 9788473565301
  • Bindung: Tapa blanda. Con solapas
  • Lieferzeit zwischen 20 und 25 Werktagen,  * Zahlung per Kreditkarte.
  • 15€ 14,25€ 
 
 

Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución.

Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados.

El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen.

Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas.

Autores: Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC.


 

Andere Kunden, die El plan de ventas , kauften, kauften auch:

¡Olvida las técnicas de venta! Otra forma de vender

¡olvida Las Técnicas De Venta! Otra Forma De Vender

  • 218 seiten
  • 17,99€  17,09
  • “Cada cliente es un mundo.. Una cosa es la teoría y otra la práctica.. Con el cliente delante la teoría no funciona..”. Este tipo de frases, y otras similares, son los comentarios típicos de los vendedores con é
Manual del director comercial

Manual Del Director Comercial

  • 272 seiten
  • 28,85€  27,41
  • El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial
Organízate con eficacia

Organízate Con Eficacia

  • 352 seiten
  • 18€  17,1
  • 14 años después de la aparición del libro original, David Allen ha decidido reescribirlo todo para actualizarlo a las nuevas tecnologías y a las nuevas formas de trabajar.
 
 
 
 

 

Suche: Titel, Autor, ISBN...