Spanische Bücher
 
 

Monólogo de un vendedor

  • Herrero, José Antonio, (aut.)
  • Ediciones Díaz de Santos, S.A.
  • 1ª ed., 1ª imp.(28/05/2007)
  • 224 seiten; 22x15 cm
  • Sprache: EspaƱol
  • ISBN: 8479788240 ISBN-13: 9788479788247
  • Bindung: Tapa blanda
  • Lieferzeit zwischen 20 und 25 Werktagen,  * Zahlung per Kreditkarte.
  • 17€ 16,15€ 
 
 

En el origen de la enseñanza del Marketing vemos un ambicioso proyecto de progreso y desarrollo del conjunto de técnicas que invaden las empresas, las actividades humanas y un desafío por alcanzar los beneficios mediante el intercambio comercial de productos, ideas y servicios, es decir, crecer y ganar más vendiendo. Por esto, el Marketing es tratado en este libro como la ciencia indiscutible de las empresas modernas. Para el autor, el Marketing integral, interactivo y participativo impregna toda la empresa y trata de crear en ella las condiciones necesarias para que, cuando se realice la venta del producto o del servicio, se produzcan las ganancias. En torno a esta idea central, después de la introducción y el monólogo del vendedor, el autor desarrolla los cinco pilares que la sustentan: 1.- Investigación comercial. 2.- Planificación de la empresa - Control de la rentabilidad. 3.- Control financiero - Análisis del balance. 4.- Las previsiones y los presupuestos. 5.- Ejecución de las ventas - La comercialización. Todo lo cual se acompaña de tablas numéricas y conceptos técnicos que enriquecen y complementan el texto. Así, por ejemplo, la rentabilidad del negocio es objetivo de control periódico permanente, utilizando los principios del Direct-Costing, la contabilidad marginal clasificando los costes, utilizando fórmulas exclusivas para calcularlos, definir el margen y llegar a la cuenta del resultado económico de la empresa, información vital para la gerencia. Respecto al control financiero y el análisis del balance, el formato original en el que se presenta expresa claramente lo que en la empresa no debe hacerse en materia de inversiones, por el riesgo que se corre. En el libro abundan casos prácticos vividos por el autor en el campo de las ventas. Todos los contenidos del libro son eminentemente técnicos y prácticos, y expuesto como dicta la experiencia. INDICE RESUMIDO: Investigación Comercial. Planificación de la empresa; Control de la rentabilidad. Control financiero y análisis del balance. Las previsiones y los presupuestos. Realización de las ventas.


 

Andere Bücher Marketing:

El decálogo de la excelencia

El Decálogo De La Excelencia

  • 192 seiten
  • 21€ 19,95€
El mito de la motivación

El Mito De La Motivación

  • 336 seiten
  • 27€ 25,65€
Dirección de cuentas

Dirección De Cuentas

  • 256 seiten
  • 27€ 25,65€
Marketing y niños

Marketing Y Niños

  • 184 seiten
  • 17€ 16,15€
Los pilares del marketing

Los Pilares Del Marketing

  • 400 seiten
  • 41,2€ 39,14€
Marketing inmobiliario eficaz

Marketing Inmobiliario Eficaz

  • 300 seiten
  • 29,9€ 28,41€
 
 
 

 

Suche: Titel, Autor, ISBN...